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阿里宁波1688运营托管|工业品产品文案4大原则(干货)

发布时间:2020-09-12 11:11:00  来源: http://ningbo.ohkey66.com/news462343.html

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阿里1688运营托管|工业品产品文案4大原则(干货)

前面几篇文章,我们喝了不少鸡汤,今天我们来点干货,补补身体。阿里1688运营工业品产品文案怎么写,客户才愿意看?才愿意买?

我给大家总结了写文案的4大原则,即:场景化、用户思维、产品思维和语言通俗。接下来我们来一一讲解。


.场景化

先看2个产品,一个是机器展示,另外一个是机器的场景展示。人们往往更愿意去看有场景化的机器。这是因为场景化的产品,更容易使人对产品产生具体的想象。想象自己在使用产品时的情景。

同样的,具有场景化的文案,也有着类似的效果。当你在介绍产品的时候,是不是采用中规中矩的方法呢?(红色的开关按钮,具有醒目的提示,更便于操作),我们换种方式来讲述。

工业品阿里巴巴1688运营文案,可以这样来描述上面这段文字:你一眼就能看到这个红色按钮,按下去,机器就开始启动了。通过这样名字+动词的组合方式,让你身临其境,非常有现场感。


.用户思维

什么是用户思维?就是你要站在用户的角度来思考。假如你是一个客户,进入店铺后,你会考虑的事情是,这个产品能给我带来什么好处,或者能让我避免什么损失,又或者这个产品可以让我向别人炫耀些什么。

有这样的思考角度,再去写文案,你就不会干巴巴的说我这个产品有多好多好,而是会换一种方式去解说。

比如工业品阿里巴巴1688运营文案,在描述机器时,可以说我这个机器可以让你的效率提高4倍,我这个技术可以让你省电4%等等。


.产品思维

我们都知道产品生产出来,是为了满足市场需求的,那么在文案介绍方面也是一样的,我们的产品文案也是为了为了解决用户的需求,而不是自吹自擂。

比如贸易公司过来采购,他们想要了解的是利润空间、账期、退换货保障等,而你的页面中却一味跟他介绍你的工艺,你的产品等。这样需求和卖点不对等,又如何让客户下单咨询呢?

工业品阿里巴巴1688运营文案,先要着重描述公司实力,生产定制能力,满足客户实际的生产需求。其次要重点描述售后维修保障服务,满足客户安全感的心理需求。另外要着重描述产品能给客户带来的好处,满足客户的占便宜的心理需求。


.语言通俗

我们跟不同年龄的人讲话的时候,会采用不同的讲话方式,有不同的话题。那么我们工业品产品把文案展示给客户的时候,需要采用怎样的讲述方式呢?

对于我们厂家来说,我们对产品是非常了解的,有很多专业的知识,也知道很多专业名词,但是对消费者来说,他根本不知道,也不在乎你这个东西有多专业。他只在乎你这个产品对他来说有用吗?

因此,工业品阿里巴巴1688运营文案,语言要尽量通俗易通。比如,你有某个技术指标,这个指标有一大串的数字文字。那你就告诉客户,我的产品达到了什么指标,这个指标在国际上能达到的厂家都是少数的,而据我说知,浙江地区能达到这一指标的,只有我们一家。

你这样一讲,人家就一下子明白过来了,比你直接讲一大串指标数字要好很多。


写文案的4大原则就讲到这里了,大家有学会吗?可以赶紧实操一下,再把你的心得告诉我,我是奥凯小陈。

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