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宁波1688店铺装修|做宁波1688店铺装修,你真的懂卖点提炼吗?

发布时间:2020-11-05 11:05:00  来源: http://ningbo.ohkey66.com/news494594.html

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无论做1688店铺装修,还是做宁波网站建设,做网店装修之前,我们都需要做一件事情,那就是提炼产品卖点,写出文案策划,然后把卖点体现到装修中。

街边有那么多卖桔子的摊位,大同小异的,为什么有人选择在街边买,有人选择去水果超市买?那一家桔子摊有什么特殊之处吗?是的,这个特殊之处,就是他的卖点正好击中了客户的买点。


无论你想要卖什么,你希望客户来买你的产品,你都要给一个客户买你产品的理由,而这个理由是需要我们主动告诉客户的,这就是提炼卖点的重要性。

赵总在慈溪有一家小工厂,规模不大,不过今年尝到了网络营销的甜头,接到一个网上的大单,因此他想好好做个1688店铺装修,然后去做推广。

既然要做1688店铺装修,就少不了要提炼卖点。不过赵总在说到卖点的时候,总是避而不谈,我大致猜到一些他的想法,没有继续追问。

我开始进一步了解他的工厂、产品和客户,然后去分析同行竞争对手的卖点。我相信每个公司存在,必有其存在的价值,大的公司可以承接大订单,小公司更加专注,服务可能更加走心。


后来我给赵总罗列了一些公司卖点,问他的建议,他看了之后,喜笑颜开,说我写得非常好。

我觉得好东西,自然是要分享给大家的,独乐乐不如众乐乐。

这里有一份5W1H分析法,帮助你检验产品卖点是否已经提炼到位,请查收:

why 顾客为什么要购买产品,有哪些值得关注的细节?

who 针对怎样的目标人群,我们找对人,说对话了吗?

where 这款产品在哪些场景使用频率最高?

what 与竞品有什么区别?竞品存在哪些弱点?我们能否做得更好?

when 使用时间,有哪些用户行为决策和真实反馈延展出产品卖点?

how 怎样解决问题?怎样使卖点更加可信,比如哪些人,事情,品牌可以帮我背书


注意哦,不要找“成功产品”的共同点,而要找这些产品的“成功用户”的共同点。(这个就是用户思维),比如,不要只是打造更好的“照相机”,而是要打造更好的“摄影师”。

好了,今天的分享就到这里了,下次做1688店铺装修时,你知道怎么提炼卖点了吗?

我是奥凯小陈,宁波奥凯网络专注互联网10多年,主营:宁波阿里代运营1688店铺装修、爱采购代运营、网站建设、网站推广等。

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