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20多年老企业如何转型呢？

张经理在草席行业已经有20多年了，在行业内其实已经算是老资格了，不过她告诉我们其实在古林那里还有一家做草席的，他们做的时间比她更久，但是活得却没有她舒服。

原来他们2家也是竞争非常激烈的，经常会发生抢客户的情况，虽然现在也会有，不过现在张经理会把更多的时间花在网络推广上。她说：与其在一个小地方抢有限的食物，还抢得头破血流的，还不如到网络上来舒舒服服地吃蛋糕。

是的，地面推广受到地域的限制，推广面有限，花费的时间、精力、金钱都比较多，而网络推广就不一样了。原来你的客户可能只在宁波一个地区，现在你的客户可以是中guo的任何地方。

张经理近年来就是抱着这样的想法，走出了线下销售狼多肉少的困境。2年前，我们有缘跟张经理认识，在这之前，她也把阿里巴巴托管给杭州的公司做过，但是却没什么效果。本来也快要失去信心了，恰逢这时，我们跟张经理分享了一些目前互联网的情况，张经理听了之后，非常希望我们能够面谈。

现在的互联网已经遍布各个角落，就拿我们的日常生活来说，出门不带手机犹如luo奔。你可以出门什么都不带，却不能不带手机，因为手机可以打电话，可以发信息，也可以买东西，还可以办业务，可以看时间、看天气、当计算器等等等等，这就是网络的力量。

再说到我们做生意，正所谓有人的地方就有生意，现在人人都在网络上，随时随地都有人通过网络买东西，你不在网络上做生意，要去哪里做呢？

我们跟张经理见面之后，张经理更加笃定网络是要做的，阿里也是要做的，只不过她以前是找错了人，找错了方法。

在跟我们奥凯合作的这2年中，我们用结果告诉张经理，目前网络营销的必要性。现在她的生意有一半是从网络上来的，今年续费的时候，张经理一下子又跟我们续费2年。她期待明年有更多来自网络的订单，我们当然也会尽心尽力帮张经理获得更多的流量，转化更多的客户。

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