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工业品宁波诚信通运营重要的不是装修,不是流量,那是什么?

发布时间:2020-09-02 11:55:00  来源: http://ningbo.ohkey66.com/news455078.html

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很多人强调诚信通运营装修很重要,流量很重要,但是我今天要告诉你,其实工业品诚信通运营中,重要的既不是装修,也不是流量,那是什么呢?诚信通运营重要的是内容策划。

先来讲讲为什么工业品阿里巴巴运营中,装修和流量不是非常重要的。


有些人过分强调店铺装修的重要性,但是事实上,有很多装修好的店铺都没有交易,而很多看似装修不好的店铺,反而生意很好。

这个现象看似怪异,但却恰好说明了店铺装修在诚信通运营中,并不是影响店铺交易的主要因素。

同时,现在也有很多人在强调流量为王,确实有了流量才有访客,才会有进一步的交易。

但其实想要流量并不难,你只要花点钱,在阿里巴巴开通网销宝推广,就可以拥有很多流量。不要抵触花钱买流量,你在网销宝上花的钱,要远远低于你招一个人做推广的工资。

做装修不难,做流量也不难,难的是店铺的转化,即你店铺的内容策划。

 

镇海的马总是做包装机的,自从开通网销宝之后,他的店铺获得了很多流量,但是流量进来之后,却依然没有人来询价,也没有成交。这不得不让他感到困惑,难道网销宝也没有效果吗?

但是他的同行,为什么就有交易呢?

这其中的主要原因,就是王总的店铺,只是简单做了包装机的产品展示,没有做好店铺的内容策划。

客户进入店铺之后,看到产品不是自己想要的,也没有什么特点,没有感觉,就走了,一个个流量,就这样浪费掉了。

 

店铺的内容策划怎么做?这个讲起来又是一个非常大的话题,我来简单讲一下做内容策划中的4个要点。

1.做好店铺定位。

你要明白,你的店铺,你的产品面对的是怎样的一批客户,他们有怎样的特点,有怎样的痛点和需求。

并且,你要告诉他们,你了解他们的痛苦和需求,知道他们曾经被同行所坑。而你,恰好跟同行不同,不但没有同行的这些坑,而且能帮助他们,解决这些痛苦

2.挖掘自己的差异化优势。

你的公司肯定有自己的优势,什么是优势?质量好服务好算吗?不,质量好服务好是公司生存基本条件。

你要找出来的优势,是在某一个点上,比同行好一点点的地方,哪怕好了一个细节,比如多了一道喷漆工艺等,那也是你的核心优势,并且是区别同行的差异化优势。

3.做好客户信任度的延续。

怎样提升客户的信任度?你要体现出自己对产品的专业度,专业到每一个细节,都在为客户解决他的烦恼,让他感受到你的这种专业。

并且,你要在店铺中,真实地展示自己,从创始人说开始,讲讲自己的创业故事。定期在企业日记中,更新你的公司新闻,让客户更多地了解你,信任你。

4.多讲讲你带给客户的好处。

我们很多人讲话都是站在自己的角度来说的。介绍产品也是如此,我这个产品具有怎样的专。利证书,我这个技术具有怎样的技术指标。

但是客户根本听不懂你的话,他会感觉你可能很牛逼,但是你的牛逼跟他又有半毛钱关系吗?

正确的说法,应该是我这个专。利解决了怎样的问题,可以为你带来怎样的好处?我这个指标在同行中居于怎样的水平,可以提高/节省你多少的效率/成本。

 

如果你的店铺能把这些内容,按照消费者的购买心理学,都做出来,然后再把流量引进来,客户就跑不掉。这个过程就是我们常说的店铺策划。

北仑的苏总是做保护膜的,他的店铺正是这样,前期做好了内容策划,然后把网销宝开起来后,短短3年,从刚刚开业的小厂做到了年营业额千万的工厂。

目前他开了第二家工厂,正常准备筹备开通第二个诚信通,交给我们奥凯网络来做运营。

跟大多数代运营公司口中的策划不同,他们的策划只是做了一个模块框架,但是我说的这个内容策划,却是要经过深度沟通了解,才能做出来的。

关于内容策划的要点,我先讲到这里,如果你想要了解更多,欢迎你关注我,或者给我留言,我是奥凯小陈,我会定期给你带来更多的内容。

 

宁波奥凯网络做网络营销已经有10多年,持续服务了3000余家客户,我们的服务范围包括:电商培训、宁波网站建设、网站推广、阿里店铺装修、诚信通运营、阿里店铺整店代运营等服务。如需做诚信通运营,欢迎随时拨打电话或者微信我:15857409235微信同号,尤小姐

 

 

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